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酷团张巍:团购网站过分依赖导航站 品牌难做

来源:DoNews 发布日期: 2010-12-28

    DoNews12月27日消息(记者 尚婧)国内团购网站酷团网CEO张巍近日在接受记者采访时表示,第二批进入市场的团购网站普遍面临来自先期企业的品牌压力和后期“大佬”们的流量压力,市场竞争不断加剧,因此处于市场中游的团购网站需要寻求转型和创新。

    国内团购市场大体经过了三个时期:3-4月是团购模式最为火爆的时期,该阶段诞生了包括美团、拉手、F团等在内的第一批团购网站;5-8月则进入大规模的市场竞争阶段,形成所谓的“千团大战”形势;而此后几个月内网站新增速度放缓,但仍有腾讯、百度、京东等大型互联网企业谋求进入。

    “酷团网是在第二个时期进入的”,张巍认为虽然“相比后面进入的团购网站还是有一定的先期优势”,但5月份上线的酷团网仍然显得有些滞后,“知名度不及第一批网站;市场竞争也比较激烈”;同时面对拥有大量用户基数的腾讯、百度等对手,酷团的形势有些尴尬。

    事实上,悲观的市场局势并非张巍的个人臆断,“增长率不断放缓,11月份开始我们的销量确实开始下降”,平均成单量下降了约30%。“以前好一点的单子会过万,现在只有几千”,经过团队的反复商议,酷团网决定转型。

    此前酷团的页面同其他团购网站一样实行“一日一团”模式,产品以生活服务为主,但随着增长率放慢酷团开始考虑扩大市场或增加品类。“扩大市场主要是新开站”,但这种做法人工、经营成本过高,短期内难以达到平衡,于是张巍选择了增加品类。

    张巍称,酷团目前的定位依然是“提供良好的品质生活服务”,只是“范围做大了一些”。“我们现在实行的是1+10+1的策略”,首个“1”是指网站首页的主团购产品,仍以生活服务产品为主,“这类产品会强调较高的生活品质,适合一些小资人群”;而右侧边栏中则会提供10个大众产品,包括美食券、女性护肤品、服装等实物产品;最后一个“1”是指首页通栏广告,“以市场养市场”目前已经是电子商务领域普遍做法。

    张巍认为,“组合拳”的做法一方面可以提高日销量,还可以节省全国开站的成本,“虽然我没有在各地开站,但是我的实体产品可以卖到当地”。该模式开始趋向于B2C企业的做法,但他认为“任何模式都是在做微调”。

    “除了前面几家网站,很少团购网站有足够的品牌”,张巍认为,美团、拉手、糯米等大型团购网站凭借其入市时间早、覆盖面广以及依托平台好等优势,已经成功获得很大比例的“忠实用户”,这些用户的价值巨大,可以极大降低网站的新用户拓展成本。

    然而酷团等团购站则远没如此惬意,“我们现在的流量还是主要依靠团购导航”,张巍认为虽然这种做法不利于形成品牌价值,但“导航站的展现很直观,用户完全看产品。因此只要我们做好产品和售后服务,就会得到有效回报”。(完)